平江大戶賴臻良：公司破產(chǎn)被迫回家種田，谷底反彈又成“農(nóng)狀元”

但年輕氣盛的賴臻良不信命，高中一畢業(yè)即辭別父母，獨自一人來到千里之外的廣州闖蕩，幾年打拼下來，憑借自己的聰明和勤奮很快出人頭地，創(chuàng)辦了自己的裝修公司，管著一百多號人，一年半時間就賺到了人生的**個百萬。那是兩千零幾年，他才剛20出頭。

“大家都‘賴總’‘賴總’的叫著，感覺自己很大的老板來”，然而事業(yè)正做的風(fēng)生水起的賴?yán)习?，怎么也不會想到他此后的命運竟詭異地朝著班主任占卜的卦象走。

當(dāng)時公司接到一個大單——一家大企業(yè)4棟辦公樓的整體裝修，報價很高，但是工期很短，難度不小；一心想掙錢的賴臻良想都沒想就拿下了，經(jīng)過幾個月加班加點的辛苦鏖戰(zhàn)，項目終于趕在截止日期前的頭天晚上完工，對方連夜搬進去，第二天早上就正式入駐上班了。

正在他們等著收款喝慶功酒的時候，災(zāi)難突然降臨：一個辦公區(qū)的大頂燈掉了下來，砸傷了三名高管，一個總經(jīng)理、一個副總、一個主管。

結(jié)果可想而知，不僅工程款一分錢沒拿到，還賠償了傷者100多萬、差點坐牢，前面賺的錢全搭進去了，公司只能宣布破產(chǎn)，員工解散。

正如《桃花扇》中詩文所言：眼見他起高樓，眼見他宴賓客，眼見他樓塌了。熱熱鬧鬧一場，最后仍歸一無所有。

“鋤頭把得穩(wěn)，種田還是本”

命運就是這樣，冥冥之中早已注定，當(dāng)年老師的卦象如此，此后賴臻良步入農(nóng)業(yè)重新崛起亦如此。

走投無路之際，賴臻良父親的一句話開啟了他人生的新征途。

父親說：回來種地吧，我們平江有句土話叫“鋤頭把得穩(wěn)，種田還是本”（意思是說，種地還是保險一些，虧也虧不到哪里去）。

雖心有不甘，但賴臻良別無選擇：“當(dāng)過老板的人是給人打不了工的，別人拿你當(dāng)打工仔，你還覺得自己是老板，這種心態(tài)三五年甚至十年都是調(diào)整不過來的，但種地不一樣，本來就是種田出去的，現(xiàn)在等于回到起點了”。時隔多年，賴臻良依然堅定地認(rèn)為自己當(dāng)初的選擇是正確的。

從大老板到農(nóng)民，這種命運的逆轉(zhuǎn)壓在一個才20來歲的年輕人身上，既戲劇又殘酷。好在賴臻良有一個好父親，回家的那天，父親跑到離家好遠(yuǎn)的公路上高高興興地把他接住，對他說：“兒子，沒掙到錢不要緊，只要人沒事就好”。

父親的鼓勵讓他重新燃起斗志，但種地卻沒想象的那么簡單。用賴臻良的話說，開公司考驗的是腦力，種地既考驗?zāi)X力，更考驗體力。自打下學(xué)就外出闖蕩的賴臻良，幾乎連犁都沒摸過，地里的活計多數(shù)不懂，**年全靠跟著父親干，慢慢學(xué)一點點干，雖然辛苦，但那時種地賺錢相對容易，一是谷價高，比現(xiàn)在百斤要高出十幾塊錢；二是成本低，種子、化肥便宜，人工才幾十塊錢一天。

就這樣，賴臻良跟著父親，后來弟弟也加入進來，父子三人的地越種越好，第二年就買了臺旋耕機，第三年買了收割機，種植面積也從開始的幾十畝慢慢到了四五百畝。

然而，正當(dāng)賴臻良越來越相信“鋤頭把得穩(wěn)，種田還是本”的時候，農(nóng)業(yè)與生俱來的風(fēng)險性開始向他露出獠牙。

少了120畝地，多了3萬斤谷子

2018年注定是很多種田大戶終生難忘的一年，原本一直穩(wěn)定的稻谷國家收購保護價突然下跌，每百斤一下跌掉十幾塊錢，按畝產(chǎn)1000斤算，一畝地就少收入了100多塊錢，一百畝就是1萬塊錢，500畝就是5萬塊錢……這對于本來就利潤薄如刀片的大田作物種植業(yè)來說，無疑是致命的打擊。

當(dāng)年平江很多大戶都虧了，有的虧十幾萬，相比之下，賴臻良是幸運的，沒虧還賺了5萬。但一想到500多畝地，父子三人辛辛苦苦忙碌一季，才賺這么點，而自己做裝修生意時一單就能賺十幾甚至幾十萬，這種巨大的反差感，讓賴臻良開始重新思考種地的方式和經(jīng)營理念：必須從“粗”到“精”走“內(nèi)涵式”發(fā)展之路，提高單位畝產(chǎn)和品質(zhì)，只有這樣才能提高利潤率，才能應(yīng)對風(fēng)險。而盲目追求規(guī)模是沒有意義的，規(guī)模與效益沒有必然聯(lián)系，利潤率上不去，規(guī)模越大，風(fēng)險越大。

讓賴臻良發(fā)生這種思維轉(zhuǎn)變的還有一件事，那年蕓樂收開始在平江推廣，抱著試試的態(tài)度，他打了20畝，結(jié)果增產(chǎn)效果非常顯著：收稻子的時候，收割機走不了多遠(yuǎn)就滿倉了……

這種直觀上的刺激，更加堅定了賴臻良向管理和技術(shù)要效益的想法，連最初嫌貴持反對意見的父親也發(fā)生了180°大轉(zhuǎn)彎，到第二年買藥的時候，賴臻良本來只打算打一半面積，沒想到父親主動要求全部打上。正是父親的這一決定，讓他們親眼見證了一個“奇跡”：退租了120畝地，結(jié)果反而比去年多收了3萬斤谷子！

2018年風(fēng)調(diào)雨順，賴臻良家的稻谷平均畝產(chǎn)達1100斤；2019年在干旱缺水、大面積退租的情況下，達到1400多斤——這種極差對比，讓賴臻良進一步見證了蕓樂收的增產(chǎn)效果，此后兩年，別的大戶都是地越種越多，而賴臻良是越種越少——2018年500多畝，2019年400多畝，2020年300多畝。

地少了，但效益反而提升了，以2019年為例，光減掉120畝地的田租成本就省去了4萬多塊錢，多收3萬斤稻谷又多賺3.6萬塊錢，這一反一正同比效益就增加了7—8萬塊錢。

“谷子變胖了”

2020年，賴臻良的經(jīng)營理念再次被驗證。

平江今年遭遇“災(zāi)害連連看”：插秧期降霜凍壞了秧苗，中間蟲災(zāi)一波未平一波又起，最后揚花期又來了一撥連陰雨。

種前，有大戶還專門查過黃歷：早稻絕收，中稻沒收，晚稻難搞。不少當(dāng)?shù)赜薪?jīng)驗的老人也都說老鼠年不好，老天爺不讓收糧食，賴臻良更是提心吊膽，因為他的秧苗在霜降的時候就凍壞了一大批，后來補種的，基本苗就比別人差了一大截。

前兩天，他鄰地的大戶稻子收上來，一合算才600多斤/畝，當(dāng)時賴臻良心里“咯噔”一下，心想今年這季早稻算是虧慘了，他的才600多斤，自己的不管是基本苗還是密度都趕不上別人，肯定更差。誰都沒想到，最后結(jié)果反轉(zhuǎn)了：賴臻良的早稻平均畝產(chǎn)900多斤，比鄰居每畝多了300斤！

據(jù)賴臻良分析，主要就差在結(jié)實率上：“他（鄰居）家的早稻前期表現(xiàn)一直很好，管理也到位，但后面揚花期的連陰雨影響了授粉，所以空殼率很高，而打過蕓樂收的就好很多了?！?/span>

另外一個表現(xiàn)就是谷粒更飽滿，賴臻良拿著另外一個農(nóng)戶的水稻跟自己的做對比，開玩笑說：“打過蕓樂收的谷子感覺就像變種了一樣，我們倆本來是同一品種，結(jié)果我的谷子‘變胖’了，所以看上去比別人的‘顯矮’了”。

災(zāi)年還能增產(chǎn)，那年成好的時候就更有信心了。對于未來，賴臻良有著清晰的規(guī)劃：種植面積控制在兩三百畝，通過提質(zhì)增產(chǎn)，增加稻米的附加值來不斷提高效益。明年他打算做優(yōu)質(zhì)稻，聯(lián)合一批大戶，他負(fù)責(zé)提供秧苗和農(nóng)資產(chǎn)品，并且全程跟蹤管理，稻米成熟了再收上來，統(tǒng)一包裝成品牌大米出售，這樣利潤還能再翻幾倍。

王石曾評價褚時?。?/span>“人生不是看高峰，而是看由高峰跌到谷底的反彈力”，賴臻良正是這樣的厲害角色，經(jīng)過幾年稻田里的摸爬滾打，那個曾經(jīng)意氣風(fēng)發(fā)的少年又回來了。

去年，賴臻良去看了他的高中班主任，這位早已退休的白發(fā)老人又給他占了一卦：你現(xiàn)在又起來了，以后賺1個億都沒事了。

“1個億”在老師眼里是個天文數(shù)字，但在賴臻良眼里可能只是個“小目標(biāo)”。